Cara Membaca Warna Personaliti Seseorang (Tanpa Melabel Mereka)

Kebanyakan orang yang mempelajari model empat warna ingin tahu langkah seterusnya: bagaimana untuk mengenali siapa yang mereka ajak bercakap dalam beberapa minit pertama perbualan. Adakah orang ini seorang Pemandu Merah yang mahukan intipati dalam satu ayat, seorang Pengaruh Kuning yang memerlukan sedikit kehangatan dahulu, seorang Penyokong Hijau yang senyap menunggu ruang untuk bercakap, atau seorang Penganalisis Biru yang tidak akan berkomitmen sehingga angka-angka kukuh?

Anda boleh menjadi lebih baik dalam hal ini. Bukan dengan sempurna atau kepastian saintifik, tetapi secara berguna. Tujuannya bukan untuk mengambil kesempatan ke atas orang lain atau mengasingkan rakan sekerja secara senyap ke dalam kategori. Ia adalah untuk berhenti menggunakan gaya anda sendiri dengan setiap orang yang anda temui dan mula mendekati orang lain mengikut cara mereka. Panduan ini merangkumi isyarat-isyarat yang sering muncul, cara-cara ia boleh mengelirukan anda, dan apa yang perlu dilakukan dengan pemerhatian setelah anda memilikinya.

Pertama, penafian jujur yang menjadikan ini berguna

Membaca warna personaliti seseorang dari mesyuarat adalah tekaan. Ia adalah hipotesis kerja yang perlu dipegang secara longgar dan dikemas kini, bukan label untuk diberikan. Anda sedang memerhatikan sampel tingkah laku yang kecil dan ditapis dalam satu suasana, pada satu hari, dengan satu kumpulan orang. Kadang-kadang anda akan betul. Kadang-kadang anda akan yakin salah, dan tiada cara jujur untuk menyatakan kekerapan itu.

Untuk mengetahui bagaimana seseorang memahami pilihan mereka sendiri, tanya mereka atau jemput mereka untuk mengambil penilaian. Penilaian kendiri menangkap pandangan mereka tentang pilihan tersebut, yang tidak dapat anda perolehi dengan memerhatikan mereka di seberang meja persidangan. Jika seluruh pasukan telah mengambilnya dan membincangkan hasilnya secara terbuka, anda boleh bekerja dari profil yang dilaporkan sendiri oleh setiap orang, dan setiap orang berhak bersuara tentang bagaimana mereka digambarkan.

Dua soalan membawa anda ke kebanyakan jawapan

Empat warna terletak pada dua paksi mudah, jadi anda boleh menyusun pemerhatian anda berdasarkan dua soalan dan bukannya menghafal senarai ciri.

Yang pertama adalah tentang kadar. Adakah orang ini bergerak pantas, membuat keputusan dengan cepat, bercakap dalam ledakan pendek, dan menjadi gelisah apabila keadaan melambat? Atau adakah mereka lebih terukur, selesa dengan jeda, dan cenderung berfikir sebelum bercakap? Tiada satu pun yang lebih baik. Pantas tidak bermakna lebih berkemampuan, dan terukur tidak bermakna lebih berfikir.

Yang kedua adalah tentang fokus. Apabila sesuatu perlu berlaku, adakah perhatian mereka tertumpu dahulu kepada tugas, hasil, atau tarikh akhir? Atau adakah ia tertumpu kepada orang: bagaimana perasaan semua orang, siapa yang bersetuju, dan siapa yang mungkin terpinggir?

Silangkan paksi-paksi tersebut, dan kuadran menjadi lebih mudah dikenali. Lebih pantas ditambah fokus tugas merujuk kepada Merah, Pemandu. Lebih pantas ditambah fokus orang merujuk kepada Kuning, Pengaruh. Terukur ditambah fokus orang merujuk kepada Hijau, Penyokong. Terukur ditambah fokus tugas merujuk kepada Biru, Penganalisis.

• Kadar pantas, fokus tugas: Pemandu Merah, tegas dan berorientasikan hasil
• Kadar pantas, fokus orang: Pengaruh Kuning, bersemangat dan kreatif
• Kadar terukur, fokus orang: Penyokong Hijau, sabar dan boleh dipercayai
• Kadar terukur, fokus tugas: Penganalisis Biru, tepat dan berfokuskan kualiti

Bagaimana setiap warna cenderung kelihatan dalam mesyuarat

Mesyuarat sering menonjolkan pilihan tingkah laku kerana masa terhad dan agenda bersaing.

Seorang Pemandu Merah sering memulakan dengan kesimpulan dan bekerja secara terbalik. Mereka bertanya apa keputusannya, siapa pemiliknya, dan bila ia perlu diselesaikan. Mereka memendekkan mukadimah yang panjang, kadang-kadang secara terus terang, dan menjadi tidak sabar dengan perbincangan yang tidak mencapai persetujuan. Jika mesyuarat tiada tujuan yang jelas, merekalah yang akan menyatakannya.

Seorang Pengaruh Kuning membawa tenaga ke dalam bilik sebelum sampai kepada kandungan. Mereka memulakan dengan sesuatu yang peribadi, berfikir secara lantang, menjana pilihan dengan cepat, dan membina idea orang lain dengan semangat yang jelas. Mereka mungkin pulang dengan teruja tetapi sedikit tidak jelas tentang siapa yang bersetuju untuk melakukan apa.

Seorang Penyokong Hijau sering bercakap kurang dan mendengar lebih banyak. Mereka perasan siapa yang belum ditanya, memeriksa sama ada kumpulan benar-benar bersetuju atau hanya berdiam diri, dan teragak-agak untuk membantah di hadapan semua orang. Keraguan sebenar mereka mungkin muncul kemudian, secara individu.

Seorang Penganalisis Biru bertanya tentang kaedah. Dari mana datangnya nombor ini? Apa yang berlaku dalam kes terpencil? Adakah sesiapa telah menyemak andaian di sebalik keseluruhan rancangan itu? Mereka selesa mengatakan mereka memerlukan lebih banyak maklumat sebelum membuat keputusan, dan mereka lebih suka lambat dan betul daripada pantas dan hampir betul.

Bagaimana setiap warna menulis e-mel dan mesej sembang

Komunikasi bertulis menawarkan set petunjuk lain kerana orang sering menulis mengikut rentak mereka sendiri tanpa suasana bilik membentuk pertukaran.

Merah menulis ringkas. Tiga baris, kadang-kadang tanpa ucapan, permintaan langsung, dan tarikh akhir. Ia boleh kedengaran kasar kepada orang yang bukan Merah, walaupun itu biasanya bukan niatnya.

Kuning menulis dengan gaya. Jangkakan tanda seru, soalan yang sebenarnya adalah jemputan, sedikit konteks tentang hujung minggu mereka, dan mesej yang membawa perasaan serta maklumat.

Hijau menulis dengan berhati-hati dan sopan. Permintaan dilembutkan, frasa seperti "apabila anda berkesempatan" muncul, ucapan terima kasih mungkin diulang lebih dari sekali, dan apa sahaja yang boleh menimbulkan tekanan diungkapkan dengan lembut.

Biru menulis panjang lebar dan dengan struktur. Poin bernombor, perkataan yang tepat, pautan kepada sumber, dan peringatan di mana bukti kurang kukuh semuanya sesuai dengan corak. Bagi seorang Biru, enam perenggan menandakan kelengkapan, bukan kesukaran.

• Merah: ringkas, penting, disertakan tarikh akhir
• Kuning: mesra, ekspresif, cerita sebelum intipati
• Hijau: lembut, berhati-hati, mengambil kira masa anda
• Biru: terperinci, berstruktur, bersumber, dan berhati-hati

Tekanan mengubah gambaran, dan di sinilah pemerhatian tersilap

Tingkah laku tekanan tidak sama dengan personaliti asas. Di bawah tekanan, orang sering beralih daripada gaya selesa mereka, dan apa yang anda lihat boleh menyerupai warna yang sama sekali berbeza.

Seorang Merah di bawah tekanan sering menjadi lebih tajam dan mengawal, mengambil alih tugas daripada mendelegasikannya. Seorang Kuning mungkin bercakap lebih banyak dan berkomitmen lebih daripada yang realistik, atau menjadi luar biasa hambar apabila bilik berhenti bertindak balas. Seorang Hijau cenderung berdiam diri dan menyerap tekanan daripada menyatakannya, yang mudah disalah anggap sebagai persetujuan. Seorang Biru sering berundur lebih jauh ke dalam perincian, meminta lebih banyak data tepat pada saat keputusan diperlukan.

Ini penting kerana kita sering bertemu rakan sekerja semasa tempoh sibuk dan berisiko tinggi, dan kemudian menganggap apa yang kita lihat sebagai keseluruhan personaliti mereka. Jika anda hanya mengenali seseorang dari projek krisis, anda terutamanya telah melihat tingkah laku tekanan mereka. Perhatikan mereka pada hari Selasa biasa sebelum membuat kesimpulan.

Tiga kesilapan pemerhatian biasa

Senyap tidak semestinya Hijau. Seseorang yang kurang bercakap dalam mesyuarat mungkin seorang Penganalisis Biru yang tiada apa-apa untuk ditambah sehingga mereka menyemak angka-angka. Kesenyapan Hijau adalah berkaitan hubungan, menahan diri untuk menjaga kedamaian atau memberi ruang kepada orang lain. Kesenyapan Biru adalah analitikal, menahan diri sehingga pemikiran selesai. Petunjuknya adalah apa yang mereka lakukan apabila mereka akhirnya bercakap: Hijau biasanya menumpukan pada orang dan persetujuan, manakala Biru menumpukan pada ketepatan.

Mesra tidak semestinya Kuning. Penyokong Hijau adalah mesra, prihatin, dan benar-benar berminat dengan anda, yang boleh kelihatan seperti semangat Kuning dari luar. Perbezaannya biasanya arah dan kadar tenaga. Kehangatan Kuning adalah ke luar dan pantas, memenuhi ruang. Kehangatan Hijau adalah stabil dan menerima, memberi ruang.

Keyakinan tidak semestinya Merah. Seseorang boleh menjadi tegas kerana topik itu adalah kepakaran mereka, bukan kerana ketegasan adalah sifat asal mereka. Perhatikan bagaimana mereka bertindak di luar bidang kepakaran mereka sebelum membuat kesimpulan.

Kesilapan pemerhatian keempat yang patut disebut: budaya, kekananan, dan bahasa semuanya membentuk bagaimana orang berkelakuan di tempat kerja. Seseorang yang bercakap bahasa kedua, menyertai pasukan baharu, atau duduk sebagai junior kepada orang lain di dalam bilik mungkin tidak menunjukkan gaya semula jadi mereka sehingga mereka berasa cukup selamat untuk berbuat demikian.

Apa yang perlu dilakukan setelah anda membuat pemerhatian: sesuaikan, jangan umumkan

Pemerhatian berguna hanya jika ia mengubah cara anda berinteraksi. Penyesuaiannya kecil dan kebanyakannya mengenai urutan dan tahap perincian.

Dengan seorang Merah, mulakan dengan kesimpulan, pastikan ia ringkas, tawarkan pilihan daripada satu cadangan, dan nyatakan keputusan yang anda perlukan. Simpan latar belakang untuk lampiran yang mungkin tidak pernah mereka buka.

Dengan seorang Kuning, benarkan seketika kehangatan manusia sebelum agenda. Biarkan mereka berfikir secara lantang tanpa membetulkan draf pertama, kemudian catatkan komitmen konkrit supaya tenaga bertukar menjadi tindakan.

Dengan seorang Hijau, tanya pandangan mereka secara langsung daripada menunggu, berikan notis awal tentang perubahan daripada mengejutkan mereka, dan jadikan ia benar-benar selamat untuk tidak bersetuju. Kesenyapan daripada seorang Hijau bukan persetujuan.

Dengan seorang Biru, hantar bahan lebih awal, bawa sumber anda, elakkan mendesak untuk keputusan segera jika ia boleh ditangguhkan, dan anggap soalan mereka sebagai ketekunan daripada halangan.

Satu peraturan berlaku untuk keempat-empatnya: sesuaikan secara senyap. Jangan beritahu seseorang bahawa anda telah menganggap mereka sebagai Merah, dan jangan menggambarkan warna rakan sekerja kepada pihak ketiga sebagai fakta. Itu mengubah kesopanan peribadi menjadi label awam, dan label boleh kekal lama selepas ia tidak lagi sesuai. Jika anda ingin membincangkan warna secara terbuka, jemput semua orang untuk mengambil penilaian dan berkongsi hasil mereka sendiri secara sukarela.

Batasan model, dinyatakan dengan jelas

Ujian ini adalah penilaian kendiri sukarela berdasarkan model tingkah laku DISC. Ia bukan instrumen klinikal, ia bukan diagnostik, dan ia bukan ukuran yang disahkan secara psikometrik untuk apa-apa. Ia menerangkan pilihan tingkah laku, bermakna bagaimana anda lebih suka bekerja dan berkomunikasi. Pilihan tidak sama dengan kemahiran, potensi, karakter, atau nilai.

Ia tidak boleh digunakan sebagai satu-satunya asas untuk keputusan pengambilan pekerja, kenaikan pangkat, penugasan pasukan, atau saringan. Warna tidak menyatakan apa-apa tentang sama ada seseorang boleh melakukan pekerjaan dengan baik. Ramai pemimpin cemerlang adalah Hijau, ramai penganalisis hebat adalah Kuning, dan hasil bukan hak milik Merah.

Hasilnya mencerminkan kerumitan ini. Penilaian melaporkan warna utama, warna sekunder, dan pecahan peratusan merentasi keempat-empatnya kerana tiada siapa yang hanya satu warna. Anda membawa keempat-empatnya dalam perkadaran yang berbeza dan beralih antara mereka mengikut konteks. Orang yang sama boleh kelihatan Biru dalam semakan belanjawan dan Kuning semasa makan tengah hari pasukan. Itu adalah normal, bukan tidak konsisten. Layanlah setiap pemerhatian yang anda buat terhadap orang lain dengan sekurang-kurangnya kerendahan hati yang sama.