Как да разпознаете цвета на нечия личност (без да ги слагате в рамка)

Повечето хора, които научават четирицветния модел, искат да знаят какво следва: как да разпознаят с кого разговарят в първите няколко минути от разговора. Този човек Червен Водач ли е, който иска заглавието в едно изречение, Жълт Влиятел ли е, който първо се нуждае от момент на топлота, Зелен Поддръжник ли е, който тихо чака място да говори, или Син Анализатор, който няма да се ангажира, докато цифрите не се потвърдят?

Можете да станете по-добри в това. Не съвършено или с научна сигурност, но полезно. Целта не е да получите предимство пред хората или тихо да сортирате колегите в категории. Целта е да спрете да прилагате по подразбиране собствения си стил към всеки, когото срещнете, и да започнете да срещате хората по-близо до това, което са те. Това ръководство обхваща сигналите, които често се появяват, начините, по които те могат да ви подведат, и какво да правите с разчитането, след като го имате.

Първо, честният отказ от отговорност, който прави това полезно

Разчитането на нечий цвят от среща е предположение. Това е работна хипотеза, която трябва да се приема свободно и да се актуализира, никога етикет за присвояване. Вие наблюдавате малка, филтрирана извадка от поведение в една обстановка, в един ден, с една група хора. Понякога ще сте прави. Понякога ще грешите уверено и няма честен начин да се определи колко често.

За да разберете как някой разбира собствените си предпочитания, попитайте го или го поканете да направи оценката. Самооценката улавя тяхната гледна точка за тези предпочитания, която не можете да получите, като ги наблюдавате през конферентна маса. Ако цял екип е направил оценката и е обсъдил резултатите открито, можете да работите с профила, докладван от всеки човек, и всеки получава право на глас как да бъде описан.

Два въпроса ви помагат да стигнете до голяма степен

Четирите цвята са разположени по две прости оси, така че можете да организирате наблюденията си около два въпроса, вместо да запаметявате списък с черти.

Първият е за темпото. Този човек движи ли се бързо, взема ли решения бързо, говори ли на кратки изблици и става ли неспокоен, когато нещата се забавят? Или е по-премерен, чувства се комфортно с паузи и е склонен да мисли, преди да говори? Нито едното не е по-добро. Бързото не означава по-способно, а премереното не означава по-задълбочено.

Вторият е за фокуса. Когато нещо трябва да се случи, вниманието им насочено ли е първо към задачата, резултата или крайния срок? Или е насочено към хората: как се чувстват всички, кой е съгласен и кой може да бъде изключен?

Пресечете тези оси и квадрантите стават по-лесни за разпознаване. По-бързо плюс фокусиране върху задачата сочи към Червения, Водача. По-бързо плюс фокусиране върху хората сочи към Жълтия, Влиятеля. Премерено плюс фокусиране върху хората сочи към Зеления, Поддръжника. Премерено плюс фокусиране върху задачата сочи към Синия, Анализатора.

• Бързо темпо, фокус върху задачата: Червен Водач, решителен и ориентиран към резултати
• Бързо темпо, фокус върху хората: Жълт Влиятел, ентусиазиран и креативен
• Премерено темпо, фокус върху хората: Зелен Поддръжник, търпелив и надежден
• Премерено темпо, фокус върху задачата: Син Анализатор, прецизен и ориентиран към качеството

Как изглежда всеки цвят на среща

Срещите често извеждат поведенческите предпочитания на повърхността, защото времето е ограничено и дневният ред е конкурентен.

Червеният Водач често започва със заключението и работи назад. Той пита какво е решението, кой го притежава и кога е крайният срок. Той прекъсва дългите предисловия, понякога рязко, и става нетърпелив към дискусии, които не водят до съгласие. Ако срещата няма ясна цел, той е този, който го казва.

Жълтият Влиятел внася енергия в стаята, преди да стигне до съдържанието. Той започва с нещо лично, мисли на глас, генерира опции бързо и надгражда идеите на другите хора с видим ентусиазъм. Може да си тръгне развълнуван, но леко неясен относно това кой какво се е съгласил да направи.

Зеленият Поддръжник често говори по-малко и слуша повече. Той забелязва кой не е бил попитан, проверява дали групата наистина е съгласна или просто е замълчала, и се колебае да възрази пред всички. Истинските му резерви могат да излязат наяве по-късно, насаме.

Синият Анализатор пита за метода. Откъде дойде това число? Какво се случва в крайния случай? Проверил ли е някой предположението, което стои в основата на целия план? Той се чувства комфортно да каже, че се нуждае от повече информация, преди да вземе решение, и предпочита да бъде бавен и прав, отколкото бърз и приблизително прав.

Как всеки цвят пише имейли и чат съобщения

Писмената комуникация предлага друг набор от улики, защото хората често пишат в собствен ритъм, без обстановката да оформя обмена.

Червеният пише кратко. Три реда, понякога без поздрав, директно искане и краен срок. Може да звучи рязко за хора, които не са Червени, въпреки че обикновено това не е намерението.

Жълтият пише с нюанси. Очаквайте удивителни знаци, въпроси, които всъщност са покани, малко контекст за уикенда им и съобщение, което носи както чувство, така и информация.

Зеленият пише внимателно и учтиво. Исканията са смекчени, появяват се фрази като „когато имате възможност“, благодарностите може да са включени повече от веднъж и всичко, което би могло да се възприеме като натиск, е формулирано нежно.

Синият пише надълго и със структура. Номерирани точки, прецизни формулировки, връзки към източници и предупреждения, където доказателствата са оскъдни, всичко това отговаря на модела. За Синия шест параграфа сигнализират за пълнота, а не за трудност.

• Червен: кратък, императивен, с прикачен краен срок
• Жълт: топъл, изразителен, история преди същността
• Зелен: нежен, предпазлив, внимателен към вашето време
• Син: подробен, структуриран, с източници и предупреждения

Напрежението променя картината и тук разчитанията се объркват

Поведението под стрес не е същото като основната личност. Под напрежение хората често се отклоняват от комфортния си стил и това, което виждате, може да прилича на напълно различен цвят.

Червеният под напрежение често става по-остър и по-контролиращ, поемайки задачи, вместо да ги делегира. Жълтият може да говори повече и да се ангажира с повече, отколкото е реалистично, или да стане необичайно апатичен, когато стаята спре да реагира. Зеленият има склонност да замълчи и да поеме напрежението, вместо да го назове, което лесно може да се сбърка със съгласие. Синият често се оттегля още повече в детайли, изисквайки повече данни точно в момента, когато е необходимо решение.

Това е важно, защото често срещаме колеги по време на натоварени периоди с високи залози и след това третираме видяното като цялата им личност. Ако познавате някого само от кризисен проект, вие основно сте видели неговата стресова реакция. Наблюдавайте ги в обикновен вторник, преди да правите заключения.

Три често срещани грешни разчитания

Тишината не е автоматично Зелена. Човек, който говори малко на среща, може да е Син Анализатор, който няма какво да добави, докато не провери цифрите. Зелената тишина е свързана с отношенията, въздържане, за да се запази мирът или да се остави място за другите. Синята тишина е аналитична, въздържане, докато мисленето не приключи. Ключът е какво правят, когато най-накрая проговорят: Зелените обикновено се фокусират върху хората и съгласието, докато Сините се фокусират върху точността.

Приятелското не е автоматично Жълто. Зелените Поддръжници са топли, внимателни и искрено заинтересовани от вас, което отвън може да изглежда много като Жълт ентусиазъм. Разликата обикновено е в посоката на енергията и темпото. Жълтата топлота е външна и бърза, запълваща пространството. Зелената топлота е постоянна и възприемчива, създаваща пространство.

Увереността не е автоматично Червена. Някой може да бъде напорист, защото темата е негова специалност, а не защото решителността е негова по подразбиране. Наблюдавайте как действат извън областта си на експертиза, преди да правите заключение.

Струва си да се назове и четвърто грешно разчитане: културата, старшинството и езикът оформят поведението на хората на работното място. Някой, който говори втори език, се присъединява към нов екип или е по-млад от всички останали в стаята, може да не покаже естествения си стил, докато не се почувства достатъчно сигурен, за да го направи.

Какво да правите, след като сте разчели: адаптирайте се, не обявявайте

Разчитането е полезно само ако промени начина, по който се представяте. Корекцията е малка и най-вече засяга последователността и нивото на детайлност.

С Червен, започнете със заключението, дръжте го кратко, предлагайте опции, а не една препоръка, и заявете решението, от което се нуждаете. Запазете предисторията за приложение, което може никога да не отворят.

С Жълт, позволете момент на човешка топлота преди дневния ред. Оставете ги да мислят на глас, без да коригирате първия проект, след което запишете конкретните ангажименти, така че енергията да се превърне в действие.

С Зелен, попитайте директно за тяхното мнение, вместо да го чакате, дайте предварително известие за промяна, вместо да ги изненадвате с нея, и направете така, че да е наистина безопасно да не се съгласявате. Мълчанието от Зелен не е съгласие.

С Син, изпратете материали предварително, донесете източниците си, избягвайте да настоявате за незабавно решение, ако може да изчака, и третирайте въпросите им като старание, а не като пречка.

Едно правило важи за всички четири: адаптирайте се тихо. Не казвайте на някого, че сте го разчели като Червен, и не описвайте цвета на колега на трета страна като факт. Това превръща една лична учтивост в публичен етикет, а етикетите могат да останат дълго след като вече не са подходящи. Ако искате да обсъждате цветовете открито, поканете всички да направят оценката и да споделят собствените си резултати по избор.

Ограниченията на модела, изложени ясно

Този тест е доброволна самооценка, базирана на поведенческия модел DISC. Той не е клиничен инструмент, не е диагностичен и не е психометрично валидирана мярка за нищо. Той описва поведенческите предпочитания, което означава как предпочитате да работите и общувате. Предпочитанието не е същото като умение, потенциал, характер или стойност.

Той не трябва да се използва като единствена основа за решения за наемане, повишение, разпределение на екипи или скрининг. Цветът не казва нищо за това дали някой може да върши добре дадена работа. Много отлични лидери са Зелени, много превъзходни анализатори са Жълти, а резултатите не са собственост на Червените.

Резултатите отразяват тази сложност. Оценката докладва основен цвят, вторичен цвят и процентно разпределение по всичките четири, защото никой не е само един цвят. Вие носите всички четири в различни пропорции и се променяте между тях според контекста. Един и същ човек може да изглежда Син при преглед на бюджета и Жълт на обяд с екипа. Това е нормално, а не непоследователно. Отнасяйте се към всяко разчитане, което правите за друг човек, с поне толкова смирение.