Kaip atpažinti žmogaus asmenybės spalvą (neįsprausdamas jo į rėmus)

Dauguma žmonių, susipažinę su keturių spalvų modeliu, nori žinoti, kas toliau: kaip atpažinti, su kuo kalbasi, per pirmąsias pokalbio minutes. Ar tai Raudonasis Vairuotojas, kuriam reikia esmės viename sakinyje, Geltonasis Įtakotojas, kuriam pirmiausia reikia šilumos akimirkos, Žaliasis Rėmėjas, tyliai laukiantis progos pasisakyti, ar Mėlynasis Analitikas, kuris neįsipareigos, kol skaičiai nebus patvirtinti?

Galite tai tobulinti. Ne tobulai ar su moksliniu tikrumu, bet naudingai. Tikslas nėra įgyti pranašumą prieš žmones ar tyliai rūšiuoti kolegas į kategorijas. Tai reiškia nustoti bendrauti su visais savo įprastu stiliumi ir pradėti bendrauti su žmonėmis jiems artimesniu būdu. Šis vadovas aprašo dažnai pasirodančius signalus, būdus, kaip jie gali suklaidinti, ir ką daryti, kai jau atpažinote asmenybės spalvą.

Pirmiausia, svarbus patikslinimas, kuris padaro tai naudinga

Atpažinti kažkieno spalvą susitikime yra spėlionė. Tai yra darbinė hipotezė, kurią reikia vertinti lanksčiai ir atnaujinti, o ne etiketė, kurią reikia priskirti. Jūs stebite nedidelį, filtruotą elgesio pavyzdį vienoje aplinkoje, vieną dieną, su viena žmonių grupe. Kartais būsite teisūs. Kartais būsite užtikrintai neteisūs, ir nėra sąžiningo būdo nustatyti, kaip dažnai tai nutinka.

Norėdami sužinoti, kaip žmogus supranta savo paties preferencijas, paklauskite jų arba pakvieskite atlikti vertinimą. Savęs vertinimas atspindi jų požiūrį į tas preferencijas, kurio negalite gauti stebėdami juos per konferencijų stalą. Jei visa komanda atliko testą ir atvirai aptarė rezultatus, galite remtis kiekvieno asmens savarankiškai pateiktu profiliu, ir kiekvienas gali pasisakyti, kaip jis yra apibūdinamas.

Du klausimai padės jums daug ką suprasti

Keturios spalvos yra išdėstytos dviejose paprastose ašyse, todėl galite organizuoti savo stebėjimus aplink du klausimus, užuot įsiminę savybių sąrašą.

Pirmasis yra apie tempą. Ar šis žmogus juda greitai, greitai priima sprendimus, kalba trumpais sakiniais ir tampa neramus, kai viskas sulėtėja? Arba jie yra labiau apgalvoti, jaučiasi patogiai su pauzėmis ir linkę pagalvoti prieš kalbėdami? Nė vienas nėra geresnis. Greitas nereiškia gebesnis, o apgalvotas nereiškia mąstantis giliau.

Antrasis yra apie dėmesį. Kai reikia ką nors padaryti, ar jų dėmesys pirmiausia nukreiptas į užduotį, rezultatą ar terminą? Arba jis nukreiptas į žmones: kaip jaučiasi visi, kas pritaria ir kas gali būti paliktas nuošalyje?

Sukryžiavus šias ašis, kvadrantus tampa lengviau atpažinti. Greitesnis tempas plius orientacija į užduotis rodo Raudonąjį, Vairuotoją. Greitesnis tempas plius orientacija į žmones rodo Geltonąjį, Įtakotoją. Apgalvotas tempas plius orientacija į žmones rodo Žaliąjį, Rėmėją. Apgalvotas tempas plius orientacija į užduotis rodo Mėlynąjį, Analitiką.

• Greitas tempas, orientacija į užduotis: Raudonasis Vairuotojas, ryžtingas ir orientuotas į rezultatus
• Greitas tempas, orientacija į žmones: Geltonasis Įtakotojas, entuziastingas ir kūrybiškas
• Apgalvotas tempas, orientacija į žmones: Žaliasis Rėmėjas, kantrus ir patikimas
• Apgalvotas tempas, orientacija į užduotis: Mėlynasis Analitikas, tikslus ir orientuotas į kokybę

Kaip kiekviena spalva linkusi atrodyti susitikime

Susitikimai dažnai iškelia elgesio preferencijas į paviršių, nes laikas yra ribotas, o darbotvarkės konkuruoja.

Raudonasis Vairuotojas dažnai pradeda nuo išvados ir dirba atgal. Jie klausia, koks sprendimas, kas už jį atsakingas ir kada jis turi būti priimtas. Jie sutrumpina ilgą įžangą, kartais tiesmukai, ir tampa nekantrūs, kai diskusija neveda prie bendros nuomonės. Jei susitikimas neturi aiškaus tikslo, jie yra tie, kurie tai pasako.

Geltonasis Įtakotojas įneša energijos į kambarį dar prieš pradedant kalbėti apie turinį. Jie pradeda nuo kažko asmeniško, mąsto garsiai, greitai generuoja idėjas ir su matomu entuziazmu plėtoja kitų žmonių mintis. Jie gali išeiti sujaudinti, bet šiek tiek neaiškiai suprasdami, kas ką sutiko padaryti.

Žaliasis Rėmėjas dažnai kalba mažiau ir daugiau klauso. Jie pastebi, kas nebuvo paklaustas, patikrina, ar grupė tikrai sutinka, ar tiesiog nutilo, ir nedrįsta prieštarauti visų akivaizdoje. Jų tikrosios abejonės gali iškilti vėliau, individualiame pokalbyje.

Mėlynasis Analitikas klausia apie metodą. Iš kur atsirado šis skaičius? Kas nutinka kraštutiniu atveju? Ar kas nors patikrino prielaidą, kuria grindžiamas visas planas? Jiems patogu pasakyti, kad jiems reikia daugiau informacijos prieš priimant sprendimą, ir jie verčiau būtų lėti ir teisūs, nei greiti ir apytiksliai teisūs.

Kaip kiekviena spalva rašo el. laiškus ir pokalbių žinutes

Rašytinė komunikacija siūlo dar vieną užuominų rinkinį, nes žmonės dažnai rašo savo ritmu, be aplinkos įtakos pokalbiui.

Raudonasis rašo trumpai. Trys eilutės, kartais be pasisveikinimo, tiesioginis prašymas ir terminas. Tai gali skambėti šiurkščiai žmonėms, kurie nėra Raudonieji, nors tai dažniausiai nėra tikslas.

Geltonasis rašo su emocija. Tikėkitės šauktukų, klausimų, kurie iš tikrųjų yra kvietimai, šiek tiek konteksto apie jų savaitgalį ir žinutės, kuri perteikia jausmus, taip pat informaciją.

Žaliasis rašo atsargiai ir mandagiai. Prašymai yra sušvelninti, atsiranda frazės, tokios kaip „kai turėsite progą“, padėkos gali būti įterptos daugiau nei vieną kartą, o viskas, kas galėtų atrodyti kaip spaudimas, yra formuluojama švelniai.

Mėlynasis rašo išsamiai ir struktūrizuotai. Numeruoti punktai, tikslus formulavimas, nuorodos į šaltinius ir įspėjimai, kai įrodymai yra silpni – visa tai atitinka modelį. Mėlynajam, šeši paragrafai signalizuoja išsamumą, o ne sudėtingumą.

• Raudonasis: trumpas, imperatyvus, su terminu
• Geltonasis: šiltas, išraiškingas, istorija prieš esmę
• Žaliasis: švelnus, atsargus, atsižvelgiantis į jūsų laiką
• Mėlynasis: detalus, struktūrizuotas, su šaltiniais ir įspėjimais

Spaudimas keičia vaizdą, ir čia atpažinimai klysta

Stresinis elgesys nėra tas pats, kas bazinė asmenybė. Esant spaudimui, žmonės dažnai nutolsta nuo savo patogaus stiliaus, ir tai, ką matote, gali priminti visiškai kitą spalvą.

Raudonasis, esant spaudimui, dažnai tampa aštresnis ir labiau kontroliuojantis, prisiimdamas užduotis, užuot jas delegavęs. Geltonasis gali daugiau kalbėti ir įsipareigoti daugiau, nei yra realu, arba tapti neįprastai pasyvus, kai kambarys nustoja reaguoti. Žaliasis linkęs nutilti ir sugerti įtampą, užuot ją įvardijęs, o tai lengva supainioti su sutikimu. Mėlynasis dažnai dar labiau pasineria į detales, prašydamas daugiau duomenų būtent tuo metu, kai reikia priimti sprendimą.

Tai svarbu, nes mes dažnai susitinkame su kolegomis įtemptais, didelės rizikos laikotarpiais ir tada tai, ką matėme, laikome visa jų asmenybe. Jei pažįstate ką nors tik iš krizinio projekto, daugiausia matėte jų stresinį elgesį. Stebėkite juos įprastą antradienį, prieš darydami išvadas.

Trys dažni klaidingi atpažinimai

Tyla nėra automatiškai Žalioji. Žmogus, kuris mažai kalba susitikime, gali būti Mėlynasis Analitikas, neturintis ką pridėti, kol nepatikrino skaičių. Žalioji tyla yra santykiška, susilaikoma, siekiant išlaikyti ramybę ar palikti vietos kitiems. Mėlynoji tyla yra analitinė, susilaikoma, kol baigiasi mąstymas. Užuomina yra tai, ką jie daro, kai pagaliau prabyla: Žaliasis paprastai sutelkia dėmesį į žmones ir susitarimą, o Mėlynasis – į tikslumą.

Draugiškumas nėra automatiškai Geltonasis. Žalieji Rėmėjai yra šilti, dėmesingi ir nuoširdžiai jumis domisi, o tai iš šalies gali atrodyti labai panašiai į Geltonojo entuziazmą. Skirtumas paprastai yra energijos kryptis ir tempas. Geltonojo šiluma yra nukreipta į išorę ir greita, užpildanti erdvę. Žaliojo šiluma yra pastovi ir imli, sukurianti erdvę.

Pasitikėjimas savimi nėra automatiškai Raudonasis. Kažkas gali būti atkaklus, nes tema yra jų specialybė, o ne todėl, kad ryžtingumas yra jų numatytasis elgesys. Stebėkite, kaip jie elgiasi už savo kompetencijos srities ribų, prieš darydami išvadą.

Verta paminėti ketvirtą klaidingą atpažinimą: kultūra, pareigos ir kalba formuoja žmonių elgesį darbe. Asmuo, kalbantis antrąja kalba, prisijungiantis prie naujos komandos arba užimantis žemesnę poziciją nei visi kiti kambaryje, gali neparodyti savo natūralaus stiliaus, kol nesijaus pakankamai saugiai tai padaryti.

Ką daryti, kai jau atpažinote: prisitaikykite, neskelbkite

Atpažinimas yra naudingas tik tada, jei jis keičia jūsų elgesį. Koregavimas yra nedidelis ir daugiausia susijęs su seka ir detalių lygiu.

Su Raudonuoju, pradėkite nuo išvados, kalbėkite trumpai, siūlykite variantus, o ne vieną rekomendaciją, ir nurodykite, kokio sprendimo jums reikia. Fono informaciją palikite priedui, kurio jie gali niekada neatidaryti.

Su Geltonuoju, leiskite akimirką žmogiškos šilumos prieš darbotvarkę. Leiskite jiems mąstyti garsiai, nekoreguodami pirmojo varianto, tada užrašykite konkrečius įsipareigojimus, kad energija virstų veiksmais.

Su Žaliuoju, tiesiogiai paklauskite jų nuomonės, užuot laukę, iš anksto praneškite apie pokyčius, užuot juos netikėtai pateikę, ir užtikrinkite, kad būtų tikrai saugu nesutikti. Žaliojo tyla nėra sutikimas.

Su Mėlynuoju, iš anksto atsiųskite medžiagą, pateikite savo šaltinius, venkite skubinti sprendimo, jei jis gali palaukti, ir vertinkite jų klausimus kaip kruopštumą, o ne kliūtį.

Viena taisyklė galioja visoms keturioms: prisitaikykite tyliai. Nesakykite kam nors, kad atpažinote jį kaip Raudonąjį, ir neapibūdinkite kolegos spalvos trečiajai šaliai kaip fakto. Tai paverčia privačią paslaugą vieša etikete, o etiketės gali prilipti ilgai po to, kai jos nebetinka. Jei norite atvirai aptarti spalvas, pakvieskite visus atlikti vertinimą ir savo noru pasidalinti rezultatais.

Modelio ribos, aiškiai išdėstytos

Šis testas yra savanoriškas savęs vertinimas, pagrįstas DISC elgesio modeliu. Tai nėra klinikinis instrumentas, jis nėra diagnostinis ir nėra psichometriškai patvirtintas nieko matas. Jis apibūdina elgesio preferencijas, t. y., kaip jūs norite dirbti ir bendrauti. Preferencija nėra tas pats, kas įgūdis, potencialas, charakteris ar vertė.

Jis neturėtų būti naudojamas kaip vienintelis pagrindas priimant sprendimus dėl įdarbinimo, paaukštinimo, komandos priskyrimo ar atrankos. Spalva nieko nepasako apie tai, ar žmogus gali gerai atlikti darbą. Daugybė puikių lyderių yra Žalieji, daugybė puikių analitikų yra Geltonieji, o rezultatai nėra Raudonųjų nuosavybė.

Rezultatai atspindi šį sudėtingumą. Vertinimas pateikia pagrindinę spalvą, antrinę spalvą ir procentinį pasiskirstymą tarp visų keturių, nes niekas nėra tik viena spalva. Jūs turite visas keturias skirtingomis proporcijomis ir lanksčiai keičiate jas priklausomai nuo konteksto. Tas pats asmuo gali atrodyti Mėlynas biudžeto peržiūroje ir Geltonas komandos pietų metu. Tai normalu, o ne nenuoseklu. Vertinkite bet kokį kito asmens atpažinimą su bent jau tokiu nuolankumu.