Kā nolasīt cilvēka personības krāsu (nenoliekot viņu rāmjos)

Lielākā daļa cilvēku, kas apgūst četru krāsu modeli, vēlas zināt, kas notiek tālāk: kā atpazīt sarunu biedru pirmajās sarunas minūtēs. Vai šis cilvēks ir Sarkanais Vadītājs, kurš vēlas galveno domu vienā teikumā, Dzeltenais Ietekmētājs, kuram vispirms nepieciešams siltuma brīdis, Zaļais Atbalstītājs, kurš klusi gaida iespēju runāt, vai Zilais Analītiķis, kurš nepieņems lēmumu, kamēr skaitļi nebūs pārliecinoši?

Jūs varat to apgūt labāk. Ne perfekti vai ar zinātnisku precizitāti, bet noderīgi. Mērķis nav iegūt priekšrocības pār cilvēkiem vai klusi iedalīt kolēģus kategorijās. Mērķis ir pārtraukt izmantot savu stilu ar ikvienu, ko satiekat, un sākt satikt cilvēkus tuvāk tam, kādi viņi ir. Šajā ceļvedī aplūkoti bieži sastopamie signāli, veidi, kā tie var jūs maldināt, un ko darīt ar nolasīto informāciju, kad tā jums ir.

Vispirms godīgs atruna, kas padara to noderīgu

Nolasīt kāda cilvēka krāsu sanāksmē ir minējums. Tā ir darba hipotēze, ko jāuztver brīvi un jāatjaunina, nevis birka, ko piešķirt. Jūs vērojat nelielu, filtrētu uzvedības paraugu vienā vidē, vienā dienā, ar vienu cilvēku grupu. Dažreiz jums būs taisnība. Dažreiz jūs būsiet pārliecinoši kļūdījies, un nav godīga veida, kā noteikt, cik bieži tas notiek.

Lai uzzinātu, kā cilvēks saprot savas preferences, pajautājiet viņam vai aiciniet veikt novērtējumu. Pašnovērtējums atspoguļo viņu skatījumu uz šīm preferencēm, ko nevar iegūt, vērojot viņus pāri konferenču galdam. Ja visa komanda ir veikusi novērtējumu un atklāti apspriedusi rezultātus, varat strādāt ar katras personas pašziņoto profilu, un ikvienam ir tiesības izteikties par to, kā viņi tiek aprakstīti.

Divi jautājumi palīdzēs jums tikt lielāko daļu ceļa

Četras krāsas atrodas uz divām vienkāršām asīm, tāpēc savus novērojumus varat organizēt ap diviem jautājumiem, nevis iegaumēt īpašību sarakstu.

Pirmais ir par tempu. Vai šis cilvēks kustas ātri, ātri pieņem lēmumus, runā īsiem teikumiem un kļūst nemierīgs, kad lietas palēninās? Vai arī viņš ir apdomīgāks, jūtas ērti ar pauzēm un ir tendēts domāt pirms runāšanas? Neviens nav labāks. Ātrs nenozīmē spējīgāks, un apdomīgs nenozīmē pārdomātāks.

Otrais ir par fokusu. Kad kaut kam ir jānotiek, vai viņu uzmanība vispirms tiek pievērsta uzdevumam, rezultātam vai termiņam? Vai arī tā tiek pievērsta cilvēkiem: kā visi jūtas, kurš ir iesaistīts un kurš varētu palikt malā?

Šķērsojiet šīs asis, un kvadranti kļūst vieglāk atpazīstami. Ātrāks temps plus uzdevumu fokuss norāda uz Sarkano, Vadītāju. Ātrāks temps plus uz cilvēkiem vērsts fokuss norāda uz Dzelteno, Ietekmētāju. Mērens temps plus uz cilvēkiem vērsts fokuss norāda uz Zaļo, Atbalstītāju. Mērens temps plus uzdevumu fokuss norāda uz Zilo, Analītiķi.

• Ātrs temps, uzdevumu fokuss: Sarkanais Vadītājs, izlēmīgs un uz rezultātu orientēts
• Ātrs temps, uz cilvēkiem vērsts fokuss: Dzeltenais Ietekmētājs, entuziastisks un radošs
• Mērens temps, uz cilvēkiem vērsts fokuss: Zaļais Atbalstītājs, pacietīgs un uzticams
• Mērens temps, uzdevumu fokuss: Zilais Analītiķis, precīzs un uz kvalitāti orientēts

Kā katra krāsa parasti izskatās sanāksmē

Sanāksmes bieži vien izceļ uzvedības preferences, jo laiks ir ierobežots un darba kārtības punkti konkurē.

Sarkanais Vadītājs bieži sāk ar secinājumu un strādā atpakaļgaitā. Viņi jautā, kāds ir lēmums, kurš par to atbild un kad tas jāizpilda. Viņi saīsina garu ievadu, dažreiz tieši, un kļūst nepacietīgi, ja diskusija nenonāk pie kopsaucēja. Ja sanāksmei nav skaidra mērķa, viņi ir tie, kas to pasaka.

Dzeltenais Ietekmētājs ienes telpā enerģiju pirms pāriet pie satura. Viņi sāk ar kaut ko personisku, domā skaļi, ātri ģenerē iespējas un ar redzamu entuziasmu balstās uz citu cilvēku idejām. Viņi var aiziet sajūsmā, bet nedaudz neskaidri par to, kurš kam piekrita.

Zaļais Atbalstītājs bieži runā mazāk un vairāk klausās. Viņi pamana, kam nav jautāts, pārbauda, vai grupa patiešām piekrīt vai vienkārši ir apklususi, un vilcinās iebilst visu priekšā. Viņu patiesās iebildes var parādīties vēlāk, individuāli.

Zilais Analītiķis jautā par metodi. No kurienes nāk šis skaitlis? Kas notiek robežgadījumā? Vai kāds ir pārbaudījis pieņēmumu, kas ir visa plāna pamatā? Viņi jūtas ērti, sakot, ka viņiem nepieciešama papildu informācija pirms lēmuma pieņemšanas, un viņi labprātāk būtu lēni un pareizi, nekā ātri un aptuveni pareizi.

Kā katra krāsa raksta e-pastus un tērzēšanas ziņas

Rakstiskā komunikācija piedāvā citu pavedienu kopumu, jo cilvēki bieži raksta savā ritmā, bez telpas, kas veidotu apmaiņu.

Sarkanais raksta īsi. Trīs rindiņas, dažreiz bez sveiciena, tiešs jautājums un termiņš. Tas var izklausīties īsi un skarbi cilvēkiem, kas nav Sarkanie, lai gan tas parasti nav nodoms.

Dzeltenais raksta ar tekstūru. Sagaidiet izsaukuma zīmes, jautājumus, kas patiesībā ir ielūgumi, nelielu kontekstu par viņu nedēļas nogali un ziņu, kas satur gan sajūtas, gan informāciju.

Zaļais raksta uzmanīgi un pieklājīgi. Pieprasījumi ir mīkstināti, parādās frāzes, piemēram, "kad jums būs iespēja", pateicības var tikt iekļautas vairāk nekā vienu reizi, un viss, kas varētu radīt spiedienu, ir formulēts maigi.

Zilais raksta plaši un strukturēti. Numurēti punkti, precīzs formulējums, saites uz avotiem un atrunas, ja pierādījumi ir vāji, viss atbilst šim modelim. Zilajam seši paragrāfi norāda uz pilnīgumu, nevis grūtībām.

• Sarkanais: īss, imperatīvs, ar termiņu
• Dzeltenais: silts, izteiksmīgs, stāsts pirms būtības
• Zaļais: maigs, ar atrunām, ņem vērā jūsu laiku
• Zilais: detalizēts, strukturēts, ar avotiem un atrunām

Spiediens maina ainu, un šeit nolasīšana var kļūdīties

Stresa uzvedība nav tas pats, kas pamata personība. Spiediena apstākļos cilvēki bieži vien attālinās no sava ierastā stila, un tas, ko jūs redzat, var līdzināties pilnīgi citai krāsai.

Sarkanais spiediena apstākļos bieži kļūst asāks un kontrolējošāks, pārņemot uzdevumus, nevis deleģējot tos. Dzeltenais var runāt vairāk un apņemties vairāk, nekā ir reāli, vai kļūt neparasti vienaldzīgs, kad telpa pārstāj reaģēt. Zaļais mēdz apklust un absorbēt spriedzi, nevis to nosaukt, ko ir viegli sajaukt ar piekrišanu. Zilais bieži atkāpjas vēl dziļāk detaļās, pieprasot vairāk datu tieši tajā brīdī, kad ir nepieciešams lēmums.

Tas ir svarīgi, jo mēs bieži satiekam kolēģus saspringtos, augsta riska periodos un pēc tam uztveram redzēto kā viņu visu personību. Ja jūs kādu pazīstat tikai no krīzes projekta, jūs galvenokārt esat redzējis viņu stresa uzvedību. Vērojiet viņus parastā otrdienā, pirms izdarāt secinājumus.

Trīs biežas kļūdainas interpretācijas

Klusums nav automātiski Zaļais. Cilvēks, kurš maz runā sanāksmē, var būt Zilais Analītiķis, kuram nav ko piebilst, kamēr viņš nav pārbaudījis skaitļus. Zaļais klusums ir saistīts ar attiecībām, atturēšanos, lai saglabātu mieru vai atstātu vietu citiem. Zilais klusums ir analītisks, atturēšanās, kamēr domāšana nav pabeigta. Norāde ir tas, ko viņi dara, kad beidzot runā: Zaļais parasti koncentrējas uz cilvēkiem un vienošanos, savukārt Zilais koncentrējas uz precizitāti.

Draudzīgums nav automātiski Dzeltenais. Zaļie Atbalstītāji ir silti, uzmanīgi un patiesi ieinteresēti jūsos, kas no ārpuses var izskatīties ļoti līdzīgi Dzeltenā entuziasmam. Atšķirība parasti ir enerģijas virzienā un tempā. Dzeltenais siltums ir vērsts uz āru un ātrs, aizpildot telpu. Zaļais siltums ir stabils un uztverošs, radot telpu.

Pārliecība nav automātiski Sarkanais. Kāds var būt uzstājīgs, jo tēma ir viņu specialitāte, nevis tāpēc, ka izlēmība ir viņu noklusējuma stils. Vērojiet, kā viņi rīkojas ārpus savas kompetences jomas, pirms izdarāt secinājumu.

Ir vērts nosaukt ceturto kļūdaino interpretāciju: kultūra, amata stāžs un valoda veido cilvēku uzvedību darbā. Kāds, kurš runā otrajā valodā, pievienojas jaunai komandai vai sēž zemākā amatā par visiem citiem telpā, var neparādīt savu dabisko stilu, kamēr nejūtas pietiekami droši, lai to darītu.

Ko darīt, kad esat nolasījis: pielāgojieties, nepaziņojiet

Nolasīšana ir noderīga tikai tad, ja tā maina jūsu uzvedību. Pielāgojums ir neliels un galvenokārt attiecas uz secību un detalizācijas pakāpi.

Ar Sarkano, sāciet ar secinājumu, saglabājiet to īsu, piedāvājiet iespējas, nevis vienu ieteikumu, un norādiet lēmumu, kas jums nepieciešams. Saglabājiet fonu pielikumam, ko viņi, iespējams, nekad neatvērs.

Ar Dzelteno, pirms darba kārtības ļaujiet mirkli cilvēciska siltuma. Ļaujiet viņiem domāt skaļi, nekoriģējot pirmo melnrakstu, pēc tam pierakstiet konkrētās saistības, lai enerģija pārvērstos darbībā.

Ar Zaļo, tieši jautājiet viņu viedokli, nevis gaidiet to, iepriekš brīdiniet par izmaiņām, nevis pēkšņi tās paziņojiet, un padariet patiesi drošu iespēju nepiekrist. Klusums no Zaļā nav piekrišana.

Ar Zilo, nosūtiet materiālus iepriekš, ņemiet līdzi savus avotus, izvairieties spiest uz tūlītēju lēmumu, ja tas var pagaidīt, un uztveriet viņu jautājumus kā rūpību, nevis šķēršļus.

Viens noteikums attiecas uz visiem četriem: pielāgojieties klusi. Nesakiet kādam, ka esat viņu nolasījis kā Sarkano, un neaprakstiet kolēģa krāsu trešajai pusei kā faktu. Tas pārvērš privātu pieklājību par publisku birku, un birkas var pielipt ilgi pēc tam, kad tās vairs neatbilst. Ja vēlaties atklāti apspriest krāsas, aiciniet visus veikt novērtējumu un pēc izvēles dalīties ar saviem rezultātiem.

Modeļa ierobežojumi, skaidri izklāstīti

Šis tests ir brīvprātīgs pašnovērtējums, kas balstīts uz DISC uzvedības modeli. Tas nav klīnisks instruments, tas nav diagnostisks, un tas nav psihometriski validēts mērījums nekam. Tas apraksta uzvedības preferences, proti, kā jūs labprātāk strādājat un komunicējat. Preferences nav tas pats, kas prasmes, potenciāls, raksturs vai vērtība.

To nedrīkst izmantot kā vienīgo pamatu pieņemšanai darbā, paaugstināšanai amatā, komandas norīkošanai vai atlases lēmumiem. Krāsa neko neliecina par to, vai kāds var labi veikt darbu. Daudzi izcili vadītāji ir Zaļie, daudzi izcili analītiķi ir Dzeltenie, un rezultāti nav Sarkano īpašums.

Rezultāti atspoguļo šo sarežģītību. Novērtējums ziņo par primāro krāsu, sekundāro krāsu un procentuālo sadalījumu visās četrās, jo neviens nav tikai viena krāsa. Jūs nesat visas četras dažādās proporcijās un maināties starp tām atkarībā no konteksta. Viena un tā pati persona var izskatīties kā Zilais budžeta pārskatā un kā Dzeltenais komandas pusdienās. Tas ir normāli, nevis pretrunīgi. Izvērtējiet jebkuru cita cilvēka nolasīšanu ar vismaz tikpat lielu pazemību.